「ホームページの成約率のあげ方」についてのお話します。
プロのホームページ制作者は
成約率をあげる方法を
実はホームページ制作時に設計します。
一度出来上がったホームページの成約率をあげるよりも
成約率の高いホームページをはじめから
作ったほうが簡単だからです。
では、何を盛り込むのか？
たくさんのことを盛り込みますが
その中の一つを紹介しますと
■行動を一つにしぼる
ほんとは「行動を一つにしぼる」前に
閲覧者の心をつかんだり
買いたい気持ちにさせたり
準備をするのですが、
最終的に、お客様に行動していただく段階で
お客様＝閲覧者が迷わないように
お客様の取るべき行動を一つにしぼります。
「お申込みはこのボタンを押してください」
「今すぐお申込みを！」
などの具体的な行動を一つだけ書きます。
ここに複数の選択肢があると
成約率はさがります。
お試しください。
あなたのサイトは行動を一つに
しぼりこんでいますか？
あなたは沢山のバナーがある賑やかなホームページと
一つの商品にしぼって掲載されているホームページと
どちらから購入しますか？
様々な商品を販売しているショップサイトでも
注文する際は、商品の詳細ページを開いて
そこから注文しますよね。
それに引き換え、
何かの知りたいことを探しているときは
情報量の多い、にぎやかなサイトを訪問して
お目当ての情報をさがしますよね。
なぜ？
にぎやかなサイトにはほしい情報がありそうだから・・・
そんな答えが返ってきそうですね。
ここで、一つ整理しましょう。
●商品を購入するときは
一つの商品にしぼって掲載されている「詳細なホームページ」
●情報を探している場合は
「賑やかなホームページ」
このことからも解るように
人を集めたい時は
「情報量の多いホームページ」
商品を売りたい場合は
「一つの商品に特化したホームページ」
という使い分けが必要です。
では、あなたがあなたの商品をホームページで
売りたい場合どうするか？
それは、
■商品を一つにしぼる
お客様の注意を一つにしぼります。
お試しください。
あなたのサイトは商品やサービスを一つに
しぼりこんでいますか？